第三屆檢博會(huì)：檢測(cè)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷論壇

北京信立方科技發(fā)展股份有限公司總經(jīng)理唐海霞

本次論壇由北京信立方科技發(fā)展股份有限公司總經(jīng)理唐海霞主持并致辭。她在致辭中提到，檢測(cè)行業(yè)是高技術(shù)服務(wù)業(yè)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，檢測(cè)行業(yè)也越來(lái)越重視互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的改革起到非常重要的作用，在檢測(cè)行業(yè)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷也將影響著企業(yè)的發(fā)展。

上海微譜化工技術(shù)服務(wù)有限公司總經(jīng)理賈夢(mèng)虹

上海微譜化工技術(shù)服務(wù)有限公司總經(jīng)理賈夢(mèng)虹在報(bào)告《微譜技術(shù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享》中說(shuō)到未知物分析市場(chǎng)特點(diǎn)非常獨(dú)特，甚至比有些檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)的客戶群更為分散，叫做低頻消費(fèi)，大客戶群，基于這樣的業(yè)務(wù)特點(diǎn)微譜有個(gè)比較獨(dú)特的營(yíng)銷，即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。賈夢(mèng)虹從業(yè)務(wù)、發(fā)展、客服三方面對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做了詳細(xì)介紹，分享了微譜網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，報(bào)告中提到了美國(guó)著名的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷長(zhǎng)尾理論，微譜以長(zhǎng)尾理論作為指導(dǎo)思想，并從影響因素、客戶特點(diǎn)、行業(yè)特點(diǎn)、企業(yè)特點(diǎn)四方面分析了微譜為什么選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，并指出了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將來(lái)存在的問(wèn)題，主要從市場(chǎng)和銷售/技術(shù)人員方面進(jìn)行分析。

我要測(cè)網(wǎng)事業(yè)部經(jīng)理張小師

我要測(cè)事業(yè)部經(jīng)理張小師作了題為《檢測(cè)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷探討及案例分享》的報(bào)告，他說(shuō)國(guó)內(nèi)檢測(cè)機(jī)構(gòu)現(xiàn)在數(shù)量多，效率低，重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，每家機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不突出，檢測(cè)行業(yè)進(jìn)入一個(gè)比較困難的時(shí)期，檢測(cè)行業(yè)的成本上升非?？?，檢測(cè)行業(yè)雖然是高科技行業(yè)，但營(yíng)銷還是側(cè)重于傳統(tǒng)模式，面對(duì)目前檢測(cè)行業(yè)營(yíng)銷的這些困難，企業(yè)需要順應(yīng)新的趨勢(shì)，積極做出改變。張小師指出互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代變化顯著，如何利用互聯(lián)網(wǎng)讓營(yíng)銷更有利，他從三個(gè)方面探討了檢測(cè)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，針對(duì)營(yíng)銷的難點(diǎn)痛點(diǎn)，分析了檢測(cè)用戶、檢測(cè)機(jī)構(gòu)的行業(yè)數(shù)據(jù)，指出了目前的行業(yè)現(xiàn)狀重銷售，輕市場(chǎng)，企業(yè)對(duì)E-marketing重視不夠等問(wèn)題，面對(duì)現(xiàn)狀問(wèn)題提出了抓住行業(yè)本質(zhì)，以不變應(yīng)萬(wàn)變的指導(dǎo)行為從資質(zhì)、專業(yè)團(tuán)隊(duì)、效果、口碑等方面來(lái)選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)。最后張小師以實(shí)例分享了我要測(cè)網(wǎng)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，并期待能與廣大檢測(cè)機(jī)構(gòu)攜手并進(jìn)，共創(chuàng)未來(lái)。

萊茵技術(shù)(上海)有限公司市場(chǎng)經(jīng)理徐晟

萊茵技術(shù)(上海)有限公司市場(chǎng)經(jīng)理徐晟的報(bào)告《如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)放大萊茵技術(shù)的品牌影響力》，他說(shuō)隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展B2B市場(chǎng)現(xiàn)在有了新的變化，用戶和品牌之間的距離會(huì)越來(lái)越對(duì)等，市場(chǎng)部有更多機(jī)會(huì)與用戶交流，了解他們的心聲。那么B2B企業(yè)市場(chǎng)部該如何建立?市場(chǎng)部有什么樣的職責(zé)?市場(chǎng)部該怎樣更好的完成市場(chǎng)宣傳，引流和產(chǎn)生銷量的工作呢?

徐晟提到了B2B行業(yè)市場(chǎng)方面的三個(gè)痛點(diǎn)：一、非常多的數(shù)據(jù)但摸不著頭腦;二、每天都在做內(nèi)容營(yíng)銷但70%的內(nèi)容沒(méi)有價(jià)值;三、老板不知道該給市場(chǎng)部多少錢。

針對(duì)上述問(wèn)題徐晟分享了萊茵集團(tuán)市場(chǎng)部工作的七大策略，主要從內(nèi)容營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷兩方面結(jié)合實(shí)例重點(diǎn)分析了企業(yè)如何做市場(chǎng)營(yíng)銷，指出了社會(huì)化媒體宣傳的重要性，如何利用新媒體做好客戶服務(wù)，最后徐晟分享了萊茵品牌宣傳的成功案例，總結(jié)市場(chǎng)活動(dòng)需要達(dá)到宣傳、機(jī)會(huì)、互動(dòng)、影響四個(gè)目標(biāo)。

儀品匯經(jīng)理肇康

儀品匯經(jīng)理肇康的報(bào)告是《您的實(shí)驗(yàn)室采購(gòu)需要“+”一下》，他說(shuō)實(shí)驗(yàn)室采購(gòu)需要用到互聯(lián)網(wǎng)工具，儀器信息網(wǎng)對(duì)中國(guó)科學(xué)儀器行業(yè)進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)16年不間斷的跟蹤和調(diào)研，傾聽(tīng)了眾多用戶的反饋，并與許多儀器的生產(chǎn)商、經(jīng)銷商交流接觸，發(fā)現(xiàn)儀器行業(yè)內(nèi)實(shí)驗(yàn)室儀器設(shè)備目前存在采購(gòu)“亂”的現(xiàn)象。肇康從選品牌、供應(yīng)商資質(zhì)、產(chǎn)生采購(gòu)問(wèn)題的根源方面進(jìn)行分析，通過(guò)數(shù)據(jù)調(diào)研報(bào)告，提出買家和賣家存在的最大問(wèn)題是雙方不夠信任，從產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格不透明化等方面闡述了目前行業(yè)現(xiàn)狀，他指出儀品匯電商平臺(tái)的建立主要解決貨源、采購(gòu)?fù)该骰?、售前售后技術(shù)服務(wù)三大問(wèn)題，打造儀器行業(yè)“天貓”開放式平臺(tái)，預(yù)計(jì)上線時(shí)間9月29日。最后提到產(chǎn)品維權(quán)問(wèn)題的應(yīng)對(duì)方案即與行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿檢測(cè)機(jī)構(gòu)共同成立檢測(cè)聯(lián)盟。